招商会签约100家代理，为什么最后只有8家下单？

一家做家居用品的企业，花了不少钱举办招商会。

现场气氛很好，政策讲完以后，100多位意向客户填写了资料，还有不少人交了小额订金。

老板以为渠道马上就要爆发。

可一个月后，真正完成进货的代理只有8家。

复盘以后才发现，招商会结束后，客户资料分散在表格、微信和员工手机里。谁对哪个产品感兴趣、预算多少、还有什么顾虑，都没有统一记录。

销售先跟进熟悉的客户，其他意向代理慢慢失去热度，最后被同行抢走。

后来，他们把招商客户统一进入跟进流程：当天发送资料，三天内完成回访，七天安排产品培训，未下单客户自动提醒，签约后再进入代理成长任务。

下一场招商会，签约人数没有明显增加，但实际进货比例明显提高。

记住一句话：招商会负责聚集客户，招商系统负责把意向变成订单。

关注我，下一集讲：代理第一次进货后，为什么很快就不再补货？

拍摄建议

开头展示招商会热闹现场和“签约100家”的大字，立即切到“实际下单8家”形成反差。正文使用散乱表格、微信聊天和无人跟进的画面；后半段展示招商客户漏斗、跟进提醒和培训任务。结尾把“签约”和“成交”两个词分屏对比。

你认为招商会结束后，最重要的动作是什么？

① 立即回访
② 继续发优惠
③ 安排产品培训
④ 催促尽快打款

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#企业数字化 #招商系统 #代理管理 #招商成交 #渠道增长