招商线索每天几十个，为什么最后一个代理都签不下来？《老板赚钱100集》第52集
线索很多 签约很少
你有没有遇到过这种情况？ 每天都有老板咨询加盟、做代理。 最后真正签约的，却没几个。
前几天，一个做功能饮料的老板来找我。
他说公司每天都有二三十个代理咨询，电话接不停，微信也加了不少，可真正签约的人却越来越少。
后来我问他："这些咨询的人，你们怎么跟进？"
他说："谁有空谁回，聊完就放微信里。"
问题就在这里。
很多企业以为，客户咨询了，就等于有机会。
其实真正的问题是，没有跟进流程。
今天咨询价格，没人记录；明天想做代理，换了销售；过几天再来咨询，前面的聊天记录又找不到。
客户会觉得，你根本不重视他。
后来，他们把每一个招商线索都分成几个阶段：首次咨询、发送资料、样品申请、方案沟通、合同洽谈、正式签约。
每一步都有负责人，也有提醒。
三个月以后，老板告诉我，同样数量的咨询，签约率提高了将近40%。
很多老板觉得，招商难，是因为市场不好。
其实很多时候，是因为每一条线索都没有真正经营。
记住一句话：线索不是资产，成交才是资产。
关注我。
下一集告诉你，为什么很多代理第一次拿货很多，第二次就再也不进货了。
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你觉得招商最容易卡在哪一步？
① 第一次沟通
② 发资料
③ 报价
④ 最后签约
