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三分钟看懂最火的社区团购模式

由于防疫要求大家不能出门,只能在网上买东西,这样社区团购AP P的日活都得到两倍以上,增长组团都会买菜,也慢慢成为大家习惯。创业者们又看到了结尾的投资人说,之前状态不好有点累。以及布局,今年7月美团孵化了社区团购业务,消费者线上通过小程序下单,美团优选CEO王兴说这场战必须打赢不怕花钱,今年11月老对手滴滴。其实是他们看到了这个商业模式背后的优势,

我这就跟大家说说这个模式是怎么运转的,一个社区团购平台会在小区任命一个团长,通常愿意赚点外快的人,这些团长向居民介绍商品,收集大家需求。居民们通过团长在平台组团下单享受优惠,价格了就跟团购似的,然后平台同时供应链生产,再把货送到团长手里,最后由团长把货给居民。

很简单,但这背后就隐藏着三个优势,能让平台成本大幅下降从而给到用户更低的价格,

第1个优势就是供需关系的改变,在社区团购里,用户发起需求和平台下降供应链下单商家可以按需求数量生产,没有库存积压成本当然就变低了。

第2个优势是配送成本传统生鲜外卖要一单一单发到每个用户手上效率不高,而社区团购可以用集中配送的方式把所有居民的订单合并一起发到团长手里,馆长通知居民来取货,就完事了平台的物流成本减少了5倍。

第3个优势是获客方式,微信转发朋友圈裂变,小程序商城,公众号商城传统电商的获客基本都以买流量为主随着流量红利的消失殆尽,获客成本价格增长,比如天猫15年的获客成本是171,到了17年就涨到了273,而社区团购的优势是班长可以直接在小区来,可以用身边的关系帮平台获客,这基本是零成本,白嫖这些优势保证了平台上商品的低价,从而吸引大量用户上车,平台在拿货的时候可以凭着自己的流量优势向供应链压价进一步降低成本。社区团购作为目前比较火的商业模式,一起期待。 微点网络科技。

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