老板天天盯销售，为什么利润还是越来越低？《老板赚钱100集》第50集
销售额高，不代表真赚钱
老板，你每天都在催销售多接单，但真正吃掉利润的，可能根本不在销售部门。
有一家做日用品分销的企业，老板每天最关心的就是销售额：谁卖得多，谁拿奖励；哪个区域增长快，就继续投资源。可到了年底，营业额涨了，利润却降了。
后来一查才发现，有些订单看起来金额很大，但折扣高、赠品多、物流远、退货率也高，最后几乎没赚到钱。还有一些客户长期拖欠货款，销售拿到了业绩，企业却一直在垫钱。
后来，他们不再只看销售额，而是把订单利润、回款周期、退货成本和客户复购放在一起分析。哪些客户值得重点经营，哪些产品不适合继续打折，数据一目了然。
很多老板只奖励“卖得多”，却没有关注“赚得多”。
记住一句话：销售额体现规模，订单质量决定利润。
关注我，下一集讲：为什么客户名单有几万人，真正下单的却越来越少。
评论区引导
你判断一个客户有没有价值，最看重什么？
① 订单金额
② 利润
③ 回款速度
④ 复购次数
