一年做了12场活动，营业额涨了，利润却没了。《老板赚钱100集》第66集
活动越多 利润越低
你有没有发现？ 活动做得越多。 钱反而越难赚。
去年，一个做休闲食品的老板找到我。
他说："我们一年做了12场促销活动，营业额涨了30%，可利润却越来越低。"
后来我们一起复盘。
几乎每场活动都在打折、送赠品、包邮，还给代理额外返利。
活动结束以后，销售额确实很漂亮。
可真正赚钱的产品没卖出去，利润高的产品没人推，代理也开始等下一次活动，不愿意正常进货。
后来，他们彻底改了思路。
一年不再频繁打折，而是针对不同客户设置不同权益。
老客户重点做会员积分，新代理做首单奖励，大客户做年度返利。
活动数量少了，利润却比以前更高。
很多老板把活动当成增长。
其实活动只是工具。
真正决定利润的，是活动背后的规则。
记住一句话：活动可以带来销量，规则才能带来利润。
关注我。
下一集讲：为什么很多老板天天盯着销售，却忽略了真正赚钱的部门。
评论区
你觉得企业最容易陷入哪种促销？
① 打折
② 满减
③ 送赠品
④ 包邮
