为什么价格越低，客户反而越少？《老板赚钱100集》第62集
价格越低 客户越不敢买
很多老板觉得，价格低一点，客户就会更多。 但现实却恰恰相反。 有时候，你越便宜，客户越不敢下单
去年，一个做包装材料的老板来找我。
他说同行天天降价，他也跟着降。
半年以后，销量确实涨了一点，可利润几乎没了，老客户反而越来越少。
后来我们去回访几个客户。
客户说了一句话让我印象很深。
他说："你今天便宜5块，明天是不是还能便宜10块？"
客户开始犹豫。
代理开始观望。
大家都在等更低的价格。
结果，没有人愿意现在下单。
后来，这家公司取消了频繁打折，把重点放到服务、交期和代理权益上。
价格稳定以后，客户反而更愿意长期合作。
很多老板一直在拼价格。
真正成熟的企业，拼的是价值。
价格可以吸引第一次成交。
价值才能带来长期合作。
记住一句话：便宜只能赢一次，信任才能赢很多次。
关注我。
下一集告诉你，为什么一家工厂取消纸质订单后，每天节省了3个小时。
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