代理第一次进货后，为什么再也不补货？《老板赚钱100集》第84集
首单很热闹 补货却为零
代理第一次进货两万元，总部以为终于成交了。可三个月过去，对方一件货都没补。问题到底出在哪？
一家做食品招商的企业，每个月都能开发不少新代理。
第一次进货时，销售会给优惠、送赠品，还会反复催单。可首单完成以后，很多代理就没人管了。
代理不知道产品怎么卖，不知道活动怎么做，库存卖到什么程度该补货，也没人提醒。卖不动的代理开始怀疑产品，卖得快的代理又因为缺货错过订单。
后来，公司把代理首单后的30天拆成几个阶段：三天内完成产品培训，七天检查动销情况，十五天推送营销素材，库存低于安全线自动提醒补货。
销售不再只盯着首单，而是持续关注代理的动销、库存和复购。
三个月后，新代理数量没有明显增加，但补货率和代理留存明显提高。
记住一句话：招商只是把代理招进来，运营才能让代理留下来。
关注我，下一集讲：系统明明已经上线，员工为什么还在偷偷用Excel？
代理首单以后，你觉得最重要的是什么？
① 产品培训
② 营销素材
③ 动销跟进
④ 补货提醒
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