代理裂变越快，公司为什么反而越亏？《老板赚钱100集》第73集
代理数量翻倍 订单却没有增长
一个月新增500名代理，老板以为渠道要爆发了。结果订单没增加，奖励却发出去一大笔。问题出在哪里？
一家做日用消费品的企业，为了快速扩大招商，推出了“推荐一名代理就奖励”的裂变活动。
活动上线后，代理数量增长得非常快。老代理不断邀请朋友注册，新代理又继续邀请下一级，后台每天都在增加新账号。
可一个月以后，老板发现了一个奇怪的问题：代理数量翻了几倍，真正下单的人却很少，公司反而支付了大量推荐奖励。
原因很简单，他们奖励的是“拉来多少人”，而不是“带来多少真实成交”。大量代理只是注册，没有学习产品、没有经营客户，也没有产生复购。
后来，公司把裂变奖励改成分阶段发放：完成培训、首次进货、产生零售订单和持续复购后，推荐人才能逐步获得奖励。
代理增长速度虽然慢了，但有效代理和真实订单都提高了。
记住一句话：裂变不是把人拉进来，而是把能卖货的人培养出来。
关注我，下一集讲：为什么很多小程序商城流量不少，真正付款的人却很少。
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你认为有效代理最重要的标准是什么？
① 完成首次进货
② 能持续卖货
③ 能发展新代理
④ 能维护终端客户
