为什么分销越做，价格越乱？《老板赚钱100集》第54集
不是代理乱 是规则乱
很多老板做分销一年以后都会遇到一个问题：代理越来越多，价格却越来越乱。到底是谁的问题？
去年，一个做家居用品的老板找到我。他特别苦恼，同样一款产品，不同代理卖出了三个价格。
有的代理为了冲销量不断降价，有的代理投诉别人抢客户，还有人直接跨区域卖货。老板天天开会，却始终解决不了。
后来我问了他一句："你们有统一的价格体系吗？"
他说："有建议价格。"
我说："建议价格，不等于执行规则。"
真正成熟的分销体系，不只是规定卖多少钱，更重要的是明确哪些客户能拿什么价格，哪些区域不能跨，违规以后怎么处理。
后来，他们重新设计了价格体系和代理权限，不同级别代理自动匹配不同价格，订单自动记录来源，跨区域订单自动预警。
不到三个月，价格投诉几乎没有了，代理之间也开始愿意长期合作。
很多老板觉得价格乱，是代理的问题。
其实真正乱的，是规则。
记住一句话：分销不是靠信任管理，而是靠规则管理。
关注我，下一集告诉你，为什么很多企业做数字化，最反对的反而是员工。
评论区
如果你做代理，你最不能接受什么？
① 串货
② 乱价
③ 抢客户
④ 奖励不公平
