拼多多打造商业人，货，场

在阿里京东统治的电商红海里拼多多上线两周，用户达到200万三年，用户破3亿上市以后，市值一度超过京东和百度这些亮眼成绩的背后一定藏着某些闪光点，其实拼多多的战略洞察创新能力都是业内一流的，报销判断

回到2015年，今年9月，拼多多上项当时阿里京东加一起市场份额已经超过80%，其余的都是第一，当时大家都觉得电商领域没得玩了还是去做了直播短视频什么的，但是也有不信邪的拼多多创始人黄峥表示，不服他看到了藏在巨头阴影下的机会。我觉得智能手机的普及这一部分市场潜力无限，新企业部和巨头正面刚儿去占领低端市场称说过我们的用户是最广大的普通老百姓，这就是拼多多看到的机会对于下沉市场的人群来说，那时候他们正在慢慢被消费升级大潮抛弃，而拼多多做的事情就是把科技能力带给他们，让他们也能享受拔草的快感，但这么宏大的布局和高大上的理论要怎么实现，不能光拿嘴炮回到现实，还是要从电商的基础人货场这三方面下手，这三个维度里，只要你能在某一个维度做出创新才能成功，而拼多多在三个维度都做了不同程度的创新

首先说是他指的是把货卖给谁，上面说了拼多多走的是农村包围城市的路线，从下沉城市起家向一二线城市进攻，大家知不知道在这个维度上是从高端机下的所有假装你们都知道，对就是咱们的兄弟大强的其次，咱们来说说货淘宝的货来自第三方卖家，我们和卖家其实没什么信任可言，很多人到现在还觉得在淘宝买手机风险很大，东哥看到了这个痛点从大家最不敢买的数码产品切入做自营，从品牌方拿货保真虽然出过二手东事件，但是大家领会惊人就行，这里插一句从京东的模式就可以看出来它最核心的部门是采销，简单理解就是这部门决定了一批货的成本，也就很大程度上决定了能赚多少钱，回到正题我们看到拼多多在货上可能创新淘宝，当年干掉了假货和低端供应链，但随着舆论投资者的负面评价拼多多也开始了和淘宝一样的打假之路，一八年八月和九月拼多多干掉了六千多架，假货部下架了一千多万的商品

京东的一线城市用户占比达到了百分之十七，而淘宝和拼多多只有百分之十左右。拼多多确实开设了品牌馆新人，双11一波百亿补贴，朋友圈里各种iPhone拼版后治理这个要，这是要走天猫的路，他说升级是一个北京五环内人群俯视的视角拼理解不了的，这意思就是在走后面这话什么意思，我们会花大几千买概括理解，我们会花大几千买iPhone，接受品牌溢价同时也会给他配个20块钱的手机壳，追求最高的性价比明白了吧，拼多多满足的是追求性价比的需求，要把低价做到极致一条路走到黑，所以它的曲线不会向右上角迁移，而是向右平移慢慢起飞，而品牌入住只是为了吸引一二线城市的用户持拼多多的支线业务，1万块钱的东西你都敢买，几百块钱的就更不在话下了，信任就建立起来了，但问题来了，做低价怎么保证增货的传统电商里获得流通方式是工厂到品牌到用户品牌会产生溢价，这个大家都知道，呃减少成本价格也就很低了，再进一步平台还可以根据用户需求向厂家定制产品，保证厂家生产的一定是用户想要的，举个例子，拼多多通过数据分析掐指一算告诉厂家你赶快生产点能。

他是业内一流的，从市场环境来看进入web2.0时代以后，每个人都是自媒体信息量爆炸，我们手机里各种APP都在用推荐算法帮我们筛选出优质内容，从人找信息变成了信息找人电商领域也一样拼多多介入人际关系，通过朋友的平台让霍找到人减少了乱七八糟的购物流程，而且朋友都在买的东西大概立意是你喜欢类似的例子，还有直播带货也是货找人的方式从用户角度来看，拼多多上没有那种与解方程组才能看懂的优惠权规则，京东是757，而拼多多只需要143，这是拼多多最大的护城河，可以把更多的钱投入到补贴供应链改造和产品研发上，另外上面也说了拼多多逐渐开始进入到一二线城市，除了邀请苹果这种大品牌入驻产品上也在迎合大家的需求，比如拼多多内购小程序极度舒适，靠低端颠覆的战略和对人货场的创新给阿里京东造成了极大的威胁，重启聚划算推出淘宝特价版，京东也上线了，京喜针对下沉市场的。