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小程序电商有哪些优势,助力销量提升

无论是传统行业还是布局电商小程序的运营,商家首先要面对的就是流量从哪里来的问题。这两个根本点,第一是客户拓展,第二是用户复购率,那么我们应该如何去实现提升呢?


        无论是传统行业还是布局电商小程序的运营,商家首先要面对的就是流量从哪里来的问题。这两个根本点,第一是客户拓展,第二是用户复购率,那么我们应该如何去实现提升呢?


一、用户拉新

        关于商家能够实现推广的平台有很多,小编今天给各位介绍如何实现用户裂变。具体的方法有哪些:

1、给老客户福利

        比如我们经营水果类小程序,已经购买过的用户成为分享者,只需要将链接分享出去,当好友点击进行购买后,那么推广者就能获得一张优惠券,这样的福利对客户来说是很具诱惑力的,客户和商家之间就建立起了购买联系。

2、分享赚收益

        制定某些商品的返佣和等级晋升机制,如果客户分享后转化为订单形成,那么就能获得一部分提成返佣。其实这就是分销的概念,分享的链接购买者越多佣金越高。


二、提升复购率

        对于商家来说要想拥有回头客,不仅要有很好的品牌宣传和分享裂变机制。同时商家需要不断的去转发形成良好的口碑,这对商家来说是很好的。那如何将用户留存在商城,在下一次或将来形成第二次复购的可能性呢。大概有以下几种方法:

1、秒杀营销

        商家可以充分借助小程序商城灵活的营销工具,通过整点秒、限时秒等,在时间上可以设定为每个时间段、每日等等,以优惠的折扣力度吸引足够多的小伙伴下单消费,最终促成订单形成。特价产品是商家引流和变现的重要方式之一。

整点秒杀

        商家可以设置每天整点的秒杀活动,如这周每天14点进行一场秒杀活动。当然在进行秒杀营销前,我们可以配合相应的文案进行宣传推广。

限时秒杀

        商家即时性的抢购活动,以稀缺性、紧张度来给活动增加氛围,从而进一步促成订单成交。

2、拼团策略

        相信大家都有使用过拼多多买过商品,其拼团的魔力,那句“拼的多,省的多”口号,让我们更愿意去分享到身边好友、实现拼团。毕竟用户除了关心商品质量外,就是商品的价格本身了。拼团就是以低的客单价让利给消费者,从而形成更多的用户流量和销售额。在拼团中建立商家口碑影响力和商城的推广。

        目前义乌微点新零售商城包含小团、大团、阶梯团、抽奖团几种玩法,商家可以根据自己的策略进行调整。我们以小团和抽奖团举例:

小团:

        商家在拼团营销中设置相应的活动规则,以水果店为例,一般我们为了提升各单品销量,可以设置“多商品组合拼团”,如西瓜、葡萄、甜瓜、橙子和小番茄为一组,团长发起拼团后,只需要购买该组中的自己喜爱的水果,都能促成拼团的成功。以多样化的拼团方式,可以更好的促成拼团的成功。对于消费者来说,这样的拼团更为人性化;对于商家来说,即实现了拼团订单的销量提升,也能让各类水果销量都有所不错,是相对灵活的拼团类型。当然小团中还包括,团长免单、老带新等其他玩法。

抽奖团

        以抽奖互动的形式参与拼团,如5人成团,2人成功,未中奖送积分/金额。商家可以将活动写的更具吸引力些如”好物抢购,参团即中奖“除了让用户点击分享外,还能让那些原本不愿意参与的用户变成商城的会员。即实现了拓客引流,也成功将商品售卖出去了。

        上面这些就是小编给大家推荐的小程序商城如何去进行营销策划,实现拓客引流的方式。商家可以根据自身的情况去经营并总结相应的规律到实践中应用。

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