抖音新手卖货心得分享

一场”云直播“为湖北地区农副产品带货，2小时直播间卖货4014万湖北产品。直播卖货已经成为互联网5G时代下最热的营销手段。当越来越多的人加入卖货行列，必然会导致流量纷争的出现。

时下最火爆的卖货app中抖音占据了重要一席。抖音里可以卖货、娱乐、引流，如此大的流量，怎会让人不心动。那新手卖家如何才能进行抖音带货，下面和大家分享几点建议，希望对您有所帮助。

01短视频+购物车的主要优势是什么？

1.吸引力，画面优质和丰富的表情打赏等互动工具。

2.简易性，人人都可制作短视频，同时平台提供丰富的内容创作素材。

3.流量大，抖音短视频覆盖老中青三代，覆盖的用户范围很广泛。

4.灵活性，短视频内容简短且表达内容清晰，充分迎合了碎片化时代的背景。

02具体如何操作？

1.如何开通商品橱窗？

 比如达到3个条件：① 完成实名认证； ②发满10个视频；③粉丝量达到1000；满足以上条件即可申请开通橱窗。

03抖音直播卖货的5种形式

1.性价比+价格

拍一些现场选货或物流现场拍摄的视频，也可主打价格，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力。我们也可以把咱们印象中的一些卖品，打到更低的价格，比如阿迪达斯200卖，项链200卖等，但这样的产品价格需要有相当优秀的售卖渠道和供应链作为支撑。

2.产品+直播+卖点

以李佳琪的美妆产品为例，他们一般不会强大价格优惠力度，而是直接将产品效果涂在脸上，在以口播卖点+分享化妆经营，给粉丝更加直观的产品效果。当然像这样的大牌卖货一定要有选品团队和运营机构作为强有力的支持。

3.种草类+便宜大碗

这类产品大多以低价售卖，可以让用户产生冲动消费，由于视频互动的场景售卖更具吸引力，展示消费者的痛点的同时，让用户快速下单参与。

4.剧情+活动+爆款

通过短视频介绍的形式来卖货，比如双十一快到了，该买什么产品等，通过段子或者短视频的形式，将产品植入其中，从而实现卖货变现的作用。说实话，一些大品牌是不求卖货，只追求曝光量的，这就需要视频制作中投入较高成本和时间、比如文案、剧情、拍摄、后期等。对于普通商家来说，以搞笑和实用的方式来吸引粉丝关注，为后期促成订单打下基础。

5.粉丝群体

商家以抖音作为线上平台曝光，由于公域流量的用户与客户粘性很难长期建立，因此可以使用分销商城系统打造自己的私域流量池。让具有相同爱好的消费者组成好友圈，定期发放福利和分销产品，从而将意向客户变成熟悉的朋友，以此就能为商城的裂变和引流增加新的渠道。