如何布局社交电商平台

随着淘宝店铺竞争压力增大。虽然加上淘宝的基础推广，也能运营地不错。但直通车过于烧钱，淘宝规则限制过多，用户流量增长获取越来越难，因此很多人转去做社交电商了。

淘宝不断的在往中高端品质去发展，小卖家的生存空间越来越小。而社交电商的优势在于用户裂变+留存，这就给我们后续粉丝拉新和运营减轻了不少拉新成本。淘宝平台虽然有巨大的流量，但自身店铺无法被搜索到，也就没法成交量可言。

在淘宝，转化率达到5%就已经实属不易了、不仅烧钱还需要时间成本，而社交电商，因为使用了微博、微信、QQ等社交工具的人群越来越多，支付方式的便捷也让交易不单单局限于电商平台，可谓商机无限。社交电商正是在这样的基础上发展起来的，通过沟通建立的信任提升转化率。

为什么要做社交电商?

淘宝运营的关键是转化率的提升!销量大，就能获得淘宝的前排推荐，从而降低开直通车费用。

转化提升和哪方面有关? 流量推广群体、价格合适，好评度，销量高，产品本身吸引力，需要满足多方面的条件才能让顾客对你产生信任度。而社交电商是通过粉丝对分享人作为背书，转化成为对产品的信任和放心，只要产品和他的需求匹配，即使0销量的产品，粉丝也会选择购买。

如何将淘宝里的访客转化为粉丝？

首先找到购买过的顾客(这个就比较容易，顾客购买，说明对我们比较的认可)。之后可以让他加微信，或者销售后可以给他几元的红包返现的方式加微信。同时通过上新当季新款，以优惠的力度和品质吸引大批淘宝访客，建立一定联系后将其转换为社交电商下的私域粉丝。

对于小卖家来说，以抽奖、返现的方式。让访客关注公众号才能参加，或者让他加QQ或者微信，提供相应的福利，以此转变为商家粉丝。

获得了粉丝之后，该如何运营呢?

有了粉丝只是社交电商的前提，如何让粉丝对我们持续地产生兴趣，则需要卖家们从消费者心理、产品特点、价格、营销力度和福利、曝光度思考。

1）产品角度

让顾客记住你，而不是把你遗忘。持续的曝光度可以让粉丝建立与你的信任。当然平台要做好规划，根据特点时间、节日和天气发送相应的动态和文章，从顾客需求角度思考对于做好产品是非常重要的。很多电商人都抓住了抖音、微博的热点来打造爆款产品，获得了很高的收益。

2）营销互动

光有好的产品是不够的，还需要配合强大的营销手段。通过互动营销则可以让粉丝顾客对你产生信赖感，同时能够很好的提升粉丝顾客的积极性。这种互动一般多以活动为主：

比如每日签到获取积分，积分可以兑换产品或者消费可以抵现，让用户对商城产生依赖和留存。

粉丝福利，适当季节通过免费试用的活动，经常弄一些免费的限量的产品，来分享给粉丝。

有奖分享，让顾客把我们的活动转发出去，让更多的人群看到，通过点赞满多少人活动奖品的形式，让粉丝帮助我们拉粉丝。

促销活动，给新会员和老客户优惠，比如首单立减、分享赚赏金、新会员专享、支付有礼、会员充值优惠等活动。

通过小编上面的分析，传统淘宝商家如果做社交电商，或者说是微信分销商城，本身是有优势的，不仅具有前期的运营经验和优质的产品，还具有相应的粉丝基础作为支撑。在初期阶段，我们需要把握住每一个进店的访客，通过不断的运营，让顾客认可我们，只有双赢才能，真正长久的赚取利润。当然这几年淘宝也开始了内容营销、电商直播，当消费升级，人们不再是为了买而买时，消费场景也变化了。这里小编推荐义乌微点网络专业打造裂变式分销系统，社交电商、直播分销、小程序商城、分销系统软件开发。助力商家快速发展，实现用户线上体验新零售裂变模式。咨询电话：18257491888