小程序如何高效裂变营销

一、小程序裂变原理

小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播，通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张，从而达到迅速裂变、转化的目的。

小程序裂变用户增长路径

由于小程序的用户参与门槛低，用户无需关注公众号或者下载APP，点击分享操作简单，易于达到分享传播的目的。

另外，小程序的消息模板具有高信息反馈，便于在分享过程中实时提醒用户，提升用户体验。

只要抓准小程序裂变的三大主要裂变用户：圈层用户、KOL用户、垂直行业用户，就可以实现精准的用户裂变。

二、如何玩转小程序裂变？

小程序裂变可分为五步：创建推广活动、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。

1. 创建推广活动，高效吸引用户

选择一份现有的奖品或者营销活动吸引用户，需要注意的是在你要裂变的人群中必须是精准的用户，所以最好是选择与你的业务相关的产品。

另外就是要注意奖品和活动是真实可提供的，如果后期无法兑现，将对商家的信誉和品牌形象造成损失，可以选择在成本可控范围内的金额或数量，防止裂变造成成本失控。

2. 细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效

商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来，当用户转发分享并获得奖励后，就会对活动产生认同，继而继续参与到活动中来；如此形成不断的循环分享，从而形成大范围的裂变增长。

3. 裂变海报五大设计要素，加持小程序快速裂变

1）传达用户的需求和痛点，切忌单纯地描述产品信息：标题要解决某个具体的问题，尤其要戳中商家的需求和痛点，切忌大而全；标题的字体要大，在传播时用户未点开图片就能看到标题。

2）提炼卖点：文案内容要有场景感，描述能够具体解决某一场景下的某个问题，并利用数字对比突出价值。

如某生鲜商家在做活动时在海报上的文安里直接写小龙虾10人成团xxx元，拼团成功后送20元优惠券，失败则返5元现金券，通过数字对比吸引商家。

3）可以营造紧迫感：海报上突出显示限免、价格锚点等，写明仅限前XX名额，限多少名，并标明时间节点和倒计时，营造一种不抢先就得不到的紧迫感，诱使用户点击分享。

尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理，在时间点和价格点上吸引用户下单。

4）额外奖励：利用额外奖励进行推广，如进入相关社群即可送额外奖励，或者是与大咖亲密交流的机会等，或者可以发放优惠券、特价商品等等，都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。

4. 利用裂变工具高效裂变

常见的裂变工具有拼团、砍价、群接龙

1）拼团：拼团通过团长制拼团活动，帮助商户通过社交途径传播品牌，提高商品销量。

拼团活动开始之前，商家要先进行活动前期准备，比如活动选品，一般选择转化高且成本低的商品，如小饰品、高性价比的衣服等。

上线时间一般设置为3-7天，具体视店铺活跃度而定。进团人数设置在3-5人或者5-7人区间比较合适，可视具体情况进行适当调整。

活动规则可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品，如果设置“0”元拼团，则可设置顾客需在店铺消费后方可免费领取拼团商品。

前期准备好之后，就可在后台进行相关设置，一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。

后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。

成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接，方便后期小程序群发再次触达用户。

2）砍价：砍价是一种以一带百的裂变社交方式。

首先是活动选品，可以选择当季的热销产品，比如生鲜、水果、年货服饰等，以低于平常的价格出售，很容易就会激起顾客的消费欲望。

然后是活动预热，同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热；预热海报和推文要足够造势，吊足消费者的胃口。

海报设计上可以利用消费者占便宜的心理，突出优惠刺激顾客，如“1元即可享受”、拉新砍价，最高砍至0元等。

再就是砍价设置上，时间线不可设置太长，容易使顾客失去信心，可设置在10-25区间内，提升顾客砍价成功的几率。

活动主页面，朋友帮砍价的分享页面设置要明显，支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。

5. 种子用户传播

在传播开始之前要先获取种子用户，我们可以通过以下渠道投放物料，先获取第一批种子用户，然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。

• 1、小程序裂变的投放渠道，可以选择线下类渠道，通过线下导购引导客户参加裂变活动；
• 2、也可以选择微信、朋友圈、KOL、社群等平台转发活动海报和链接，进行拉新引流；
• 3、通过朋友圈广告、短视频、自媒体等广告形式进行传播吸引初期用户；

以某一卖柚子的农产品商为例：该商家将主战场转移到小程序上后，先选择相对红柚价格较为低廉的白柚作为拼团商品，然后利用线下门店和朋友圈作为投放渠道捕获种子用户。

该商家将员工朋友圈和老乡群作为推广阵地，由于老乡对白柚辨识度高，所以很快获得了第一批用户。

中秋节是柚子销旺季，于是选择中秋节前半个月做拼团活动，为小程序商城做曝光、提高关注度，吸引消费者，为之后的销售打下基础。

之后该商家利用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子，一是以低价刺激老用户组团裂变，二是在回馈老客户的同时以较低的成团门槛增加新客户的黏性，同时还营造紧迫感。

“再不买就要涨价了”，在多重刺激下引导消费者下单，快速组团；拼团成功后，赠送优惠券，达到复购的目的，同时也能达到其他消费品的销售；若失败，则以优惠券安抚消费者，既能优化体验，也能促进消费者购买。

如此，该商家用月销售额300w的成绩为特色农产品打开了一条走出大山，开辟线上销售渠道的道路。

可见，好的营销裂变带动的不仅是销售额，更是一条关乎商家存亡的销售渠道的开辟与畅通。

最后，总结一下，小程序裂变能够帮助商家快速传播，提升品牌传播度，提高销量。

无论是初期引流，后期提高复购、提升销量，选择合适的裂变工具和裂变方式，都能够获得很好的效果，商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。