社区拼团新模式：布局生鲜市场

随着移动互联网增量红利的消失，社交电商在这两年的发展犹如星火燎原，前有拼多多借社交拼团异军突起，后有云集微店赴美上市，小米、网易严选、京东等电商巨头更是纷纷布局，社交电商仿佛一夜之间成为了新零售风口。

目前比较火的社交电商玩法则非拼团模式莫属了，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

社区团购的模式，现如今已经覆盖了很多社区的生鲜市场门店。很多人说这种现象是社区拼团的平台来正在抢占社区生鲜市场空间，那么今天我们就来从特殊的角度出发反观拼团模式是如何一步一步实现战略布局的?

1， 传统生鲜门店卖家方便对接。

实现如今这种生活的主要原因，少不了社区拼团平台为传统生鲜门店卖家带来的优势，但是经过仔细的调查我发现很多社区拼团模式都是通过本地化宣传和到店走访来实现的生鲜门店卖家对接。

这一过程中，生鲜门店卖家无需自己操作品牌负责人以及地区经理帮助我们进行注册和门店的搭建，一站式的服务帮助传统生鲜门店卖家大大降降低了其技术难题。

同样的，线下社区拼团模式的推广人会提供相对应的线下的二维码海报以及宣传海报，更好的帮助线下到店顾客的推广。除此之外社区拼团模式也让很多传统生鲜卖家进入了微商营销的这个环境，结合社区团购的新功能，有效的在粉丝群内以及精确到个人用户进行活动的推送和新顾客的拓展。

场景化描述：

前几天我还在一篇文章写到，回家的路上收到一张生鲜类的app单页宣传，平时我是不会去做了解的，但是在家门口就会降低防备心理，驻足听了一下，宣传人员先是问我平时买不买生鲜，当时我的手里已经提着一大袋子菜品了。他看了一眼立刻推荐他所宣传品牌的app，说线上可直接采购商品，每天都有新鲜的食材，30分钟达，运费也是我可接受的范围之内。如果担心产品质量，离家2公里就有门店，于是我拿着单页回家，第二天做饭买食材就登录app购买了。

小区内还有很多像我这样还没有开启线上商城购买生鲜的习惯，那就证明这个app还有很大的空间可以去宣传自己的产品，而这个品牌也一步一步的走进周围的社区之中。

2， 颠覆传统的供货渠道以及产品配送渠道。

传统的生鲜超市供货渠道大多是通过自行搭建和自行牵线来实现的，很多生鲜店卖家是与本地的大型生鲜产品集散地提前打好招呼。但是面临着不同时期所产生的随机性影响，很多水果和生鲜类食品的供货渠道会受到不同因素的影响，而导致供货渠道断裂或者是供货紧张的情况。

这样一来，线下门店的营销便会受到很大的影响，而且这也是这个行业所面临的普遍事实。

社区拼团渠道搭建自己品牌的城市化配送中心和产品集散中心，有效对接周边城市的不同产品供货渠道以及生鲜类厂家，一方面通过完善的物流渠道和配送模式，有效的帮助社区生鲜门店卖家解决产品延时性的问题，另一方面也解决了不同产品生产商的销路少的问题。

3， 进一步拓展社区用户，挖掘群体价值。

社区拼团项目作为需要将社区居民聚集起来的优质平台内容，通过社区门店商家的店内宣传和群内推广有效的，进行社区用户的拓展。社区居民通过分类营销的模式在短时间内就能够覆盖到社区的基本目标客户群体。

通过粉丝群内的多种营销渠道的搭建，在未来可以实现同一时间的社区拼团活动内容和其他社区内部拓展性商业渠道的搭建，有效的深度挖掘社区居民群体的价值。

不知道大家现在是否了解社区平台的模式是如何抢占社区生鲜市场的原因?不妨说这是一种新型的转型方向，有效协助传统的线下门店商家能够实现在同一时间搭建线上营销网络并为用户创造更多的商机!